A weboldal tervezés első folyamataiként meghatároztuk a célokat és a célközönségét. Most már elkezdheted kidolgozni marketingstratégiádat a közönség elérése és cselekvésre ösztönzése érdekében.
Ennek a folyamatnak első lépése az egyedi értékesítési javaslat megalkotása.
Mit jelent az egyéni értékesítési ajánlat?
Az USP (Unique Selling Proposition), vagyis az egyéni értékesítési ajánlat/egyéni terméktulajdonság az a plusz, amitől egyéni lesz, megkülönbözteti az Ön márkáját, termékeit, szolgáltatását versenytársaitól és jobbá teszi azoknál.
- Megmagyarázza azokat az értékesítési pontokat, amelyek arra késztetik az érdeklődőket, hogy cselekedjenek, és egy lépéssel közelebb kerüljenek ahhoz, hogy az ügyfeleddé váljanak.
- Megfogja az ideális ügyfelek figyelmét, és ez az oka annak, hogy a végén a Te márkádat fogják választani.
- A weboldal tervezésénél nélkülözhetetlen ismerni az USP-jét, mert az egyedi értékesítési ajánlat köré pozícionálja. Minden szöveg és tartalom úgy lesz elhelyezve, hogy népszerűsítse az USP-det, és arra ösztönözze a weboldal látogatóit, hogy a Te márkádtól vásároljanak.
Hogyan alakítsuk ki az egyéni értékesítési ajánlatunkat?
Az USP kidolgozásához gondolj a márkádra, termékeidre, szolgáltatásaidra, és válaszolj az alábbi kérdésekre:
- Miben különbözik a vetélytársaktól?
- Miért jelentős ez a különbség a fogyasztók számára?
- Milyen konkrét előnye származik ebből a fogyasztóknak, ha a Te márkádat válasszák?
- Miért fontos ez az előny az ügyfelek számára?
Ne siessed el a feladatot. Lehet az azonnal eszedbe jutó dolgok túl nyilvánvalóak. Töltsd időt azzal, hogy valóban beleásd magad, hogy az ajánlataid hogyan segítik az ügyfeleket, illetve hogyan oldják meg a problémáikat.
Tippek az USP megtalálásához
Amennyiben nehezen találod meg az egyéni értékesítési ajánlatodat, használd a következő tippeket segítségül:
- Gondold végig, miket értékelnek az ügyfelek, és hogyan segít nekik abban, hogy ezeket megszerezzék.
- Gondold át, hogy milyen problémái vannak az ügyfeleknek, és hogyan segít megoldani azokat.
- Gondold át, hogy milyen egyedi erősségekkel rendelkezik a márkád.
- Nézd át a vetélytársakat, hogy megtudd, hogyan tudod megkülönböztetni a márkádat
Ne feledd, az egyéni értékesítési ajánlatok nem csak az e-kereskedelmi oldalakra és szolgáltatásokra jellemzőek. Ha blogger vagy, valószínű információkat „árulsz”, és gondolatvezetőként szeretnél érvényesülni. A fenti kérdések továbbra is érvényesek – mit teszel azért, hogy megkülönböztesd magad a tömegből?
További tippekért használd az egyéni útmutatót az egyedi értékesítési ajánlatod megtalálásához.
